据统计，目前国内文具生产企业近5000家，专业生产办具的企业约3000家，年销售额达1000万元以上的企业约为10%。传统劳动密集型办公及相关文具的制造仍然是国内文具企业发展的主流，原因就在于国内总体经济水平发展不均，大部分客户对品质要求概念模糊，同时仍然追求产品价格低廉，导致传统文具仍然有庞大的消费市场。国内文具在产业发展过程中存在的缺乏明确有序的规范、产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等问题已经成为文具行业未来发展的阻碍。

办公用品制造企业的销售实现方式分为经销和直销。
(1)办公用品经销模式
经销，是目前国内比较普遍的办公用品销售模式，指办公用品制造企业通过经销商销售至零售终端，终将产品销售给消费者的销售方式，制造企业不直接面对消费者。办公用品经销模式下，参与者主要包括两类业态：
① 办公用品经销商
办公用品经销商，作为各区域市场的办公用品分销及物流配送中心，一般通过分销多个品牌的不同种类办公用品赚取批发和部分流通环节利润。办公用品经销商是目前国内办公用品制造商实现产品销售的主要渠道，在办公用品产业链中占据重要一席，在书写工具、学生办公用品等消费终端分布极广的办公用品细分行业，经销商分销职能尤为突出。
② 终端零售商
终端零售商，作为直接面对终消费者的产品提供和用户体验平台，竞争较为激烈。学校周边是各类办公用品终端的主要聚集地。